１．化粧品市場を取り巻く課題
　・カテゴリーやブランドの多様化・複雑化
　・情報爆発とアテンション・エコノミー
　・SNSにともなう宣伝コミュニケーションの煩雑化
　・プッシュ型プロモーションからプル型プロモーションへ
　・ブレイクスルーを図るために必要な「カテゴリー・イノベーション」とは
 
２．着目すべき成功事例
　・ひと目で消費者の心をつかんだ「イプサ ザ・タイムＲアクア」
　・宣伝なしで大ヒット、殺菌デオドラント「エージープラス」
　・全米市場でシェア40％を制覇したストッキング「レッグス(L'eggs)」
　・アットコスメで殿堂入りしたスキンケア石鹸「ラッシュ・みつばちマーチ」
　　他
 
３．今「選ばれる」化粧品ブランドの裏に潜む消費者心理のメカニズム
　・国内200ブランドに対する消費者の認識
　・消費者心理のバイアス
　　カテゴリー知識、価格バイアス、ヒューリスティクス、意味ネットワーク、反応階層モデルなど
　・化粧品マーケティングを考える上で必須の戦略要素とは？
 
４．売上をブレイクさせる２つのマーケティング手法
　・商品開発：店頭陳列のみでヒットする
　　～インサイト＆アウトサイト思考によるカテゴリー・イノベーション
　・販売促進：POP１枚、声掛けの一言で見違える売上に！　
　　～インサイト発見と情報開発によるコマーシャル・イノベーション
 
５．今「選ばれる」化粧品ブランドを創るための調査・分析法とは
　・消費者の脳の働きの95%を占める潜在意識に隠されたメカニズム
　・まだ誰も気づいていない潜在ニーズ「インサイト」の発見方法
　・無意識のうちに惹きつけられ「試してみたい」「誰かに話したい」化粧品の外観「アウトサイト」の開発方法　他

□　質疑応答　□