医薬品開発には、長期的かつ多額な費用と人的資源を要する一方で、成功確率が低いため、投資の意思決定は慎重にならざるを得ない。製薬企業各社は選り好みをするほどパイプラインが多くないのも現実であり、他社から魅力あるアセットの導入や、優先度の低い、またはやり切れない自社アセットの他社への導出も頻繁に行われている。

　本講座では、アセットの価値評価、優先度設定、導入・導出の判断基準として用いられる事業性評価を取り上げ、売上予測や事業性評価の概念、実施方法を解説すると共に、導入・導出のケーススタディを通じて、売上予測および事業性評価を行う上での重要なポイントについて解説する。

【得られる知識】 　本セミナーを通じて、経営企画、研究開発、ライセンス、市場調査、マーケティング、製薬などご担当の方には、事業性評価がどのように実施され、意思決定に活用されているのかを学ぶこと、また事業性評価をご担当の方には、どのように事業性を評価して経営や製品チームに貢献していくのかを参考に、課題解決の一助となることを期待する。

１．中外製薬(株)とは？
　・会社概、ミッションステートメント
　・自主独立経営を行うビジネスモデル、ロシュとの戦略的提携　
 
２．製品ポテンシャルを可視化する売上予測とその概念
　・売上予測の4つの目的とタイミング、典型的な予測モデル
　・売上予測の研究開発ステージと粒度
　・新規モダリティのビジネス評価のタイミング
　・市場規模/売上予測が難しくなっている理由
　・ビジネスの価値評価として売上予測は万能か
　・意思決定を惑わす様々な認知バイアス
　・戦略的マネジメントとオペレーションマネジメントの関係
 
３．意思決定を支援する事業性評価とその概念
　・事業性評価のゴール、4つの目的とタイミング
　・事業性評価を理解する上での重要な指標
　・事業リスクと4つの事業性評価の実施方法
　・正味現在価値（NPV）と不確実性を考慮した正味現在価値（eNPV）
　・意思決定の質を高めるために重要な6つの要素
 
４．事業性評価のケーススタディ（導入）
　・事業性評価に関わる様々な課題
　・TPP作成のタイミングと3つのポイント
　・事業性評価の流れ(概要)
　・仮想事例：製品X（導入候補品）のTPP、評価の背景と仮説
　・開発計画からシナリオ、シナリオ発生確率、成功確率の検討例
　・市場を理解するためのアプローチ
　・製品Xの売上予測・事業性評価結果
　・製品Xの経済条件を含む事業性評価結果
 
５．事業性評価のケーススタディ（導出）
　・仮想事例：製品Y（導出品）のTPP、評価の背景と仮説
　・開発計画からシナリオ、シナリオ発生確率、成功確率の検討例
　・製品Yの売上予測・事業性評価結果
　・製品Yの経済条件を含む事業性評価結果
 
６．製品チームや経営から信頼の得られる事業性評価を目指して
　・中外製薬のLCM体制
　・中外製薬での事業性評価実施の流れと、確認ポイント
　・事業性評価がネガティブとなった場合の対処方法
　・事業性評価の役割と目指すところ
　・市場調査と事業性評価の関係

□質疑応答□