東京大学協創プラットフォーム開発(株)　アドバイザー
兼務　(株)アバント コーポレートストラテジーコンサルティング部 シニアマネージャー
※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学・東京大学が設立したベンチャーキャピタル
【講師紹介】

　そもそも本当の競合はだれなのか?　競合はどのような強み・弱み、特徴を持ちこれから何をしようとしてるのか?　そしてどのようにすれば自社は競合にビジネスで勝ち、売上・利益をあげられるのか?　競合としては事業会社ばかりでもなく、急速に成長するスタータップも視野にいれておかなければなりません。
　当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、生産財メーカーの技術者・研究者としてもつべき競合他社ベンチマーキング分析、競争戦略の考え方を学んでいただきます。
　キーワードは、顧客の視点からの競合他社の優先度付け、競合他社の強み・弱みの俯瞰的な把握、シナリオプランニングによる複数戦略の構想、スタートアップ連携による競争優位性の構築です。

1．生産財メーカーの戦略構想の基本
　・技術者・研究者がまずおさえるべきマーケティングの特徴
　・製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える

　（ケース演習）高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ

2．事業環境分析とは
　・マーケティング戦略検討における競合・市場調査の位置づけ
　・有望用途の選定
　・業界構造分析とマクロ環境分析
　・顧客特性分析

3．そもそも競合はだれか？真の競合を見出すための思考法
　・有望用途における主な顧客企業を設定する
　・顧客企業の利用シーンを主観をもってイメージする
　・顧客の立場から困り事・ニーズを解決する商品・サービスを想定する
　・それらを提供する業界・企業をリストアップし、優先度をつける　～既存、代替品、新規参入、スタートアップ～

4．「事業レベル」で競合で勝つためのベンチマーキング分析・競争戦略構想のフレームワークとは
　・製品や技術だけの競合他社分析で事業として勝てるのか?
　・競合他社の強み・弱みを俯瞰的に把握・洞察する
　・競合の現状の戦略を把握する
　・競合他社の過去の動向から思考・行動パターンを洞察する

5．市場調査のすすめ方とそのポイント
　・2次情報：WEB調査、データベース活用、スポットコンサルなど
　・1次情報：顧客企業や異業種ヒアリング、フィールド調査

6．スタートアップ連携により競争優位性を築く！
　・事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出すための「10のポイント」
　・イノベーション・エコシステム　～事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性～
　・「社内で行うべき新事業」を「社外でスタートアップ形式」で立ち上げる
　・事業会社とスタートアップの連携事例
　・カーブアウト・スタートアップの成功のポイント

（参考資料）
　・単なる技術者・研究者でなく、イノベーターになるためのマインドセットとは

質疑応答