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技術者・研究者のための
マーケティングの基礎と実践

~マーケティングの基本から大企業とスタートアップ連携まで丸わかり~

■技術者・研究者に必要なマーケティングの基礎知識と考え方■
■市場規模や顧客ニーズ把握などのための市場調査方法■
■市場特性分析(業界、顧客、競合)の方法■
■エンジニアだからこそ生み出せる新事業戦略■

受講可能な形式:【会場受講】or【アーカイブ配信】のみ

技術者・研究者も事業・利益への目に見える貢献がなければ生き残れない
技術を事業成果につなげるマーケティングとは
市場や顧客への働きかけをする技術マーケティングの考え方とそれに基づく行動、やるべきこと
事業環境変化を把握し行動しながら考え、社内外のリソースを活用していく
 ダイナミックな活動・思考をするための初めの一歩がマーケティングである
新規事業検討において技術者・研究者の目線で何をすれば良いのか解説
エンジニア×マーケティング=新規事業、イノベーション
日時 【会場受講】 2023年2月17日(金)  13:00~16:30
【アーカイブ配信受講】 2023年2月28日(火)  から配信開始(3月13日までの14日間)
会場 【会場受講】 東京・品川区大井町 きゅりあん  5F 第1講習室
会場地図
【アーカイブ配信受講】 Webセミナー(会社・自宅にいながら受講可能)  
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受講料(税込)
各種割引特典
44,000円 ( E-Mail案内登録価格 41,800円 ) S&T会員登録とE-Mail案内登録特典について
定価:本体40,000円+税4,000円
E-Mail案内登録価格:本体38,000円+税3,800円
※テレワーク応援キャンペーン(1名受講)【Live配信/WEBセミナー受講限定】
 1名申込みの場合:受講料( 定価:35,200円/E-Mail案内登録価格 33,440円 )
35,200円 ( E-Mail案内登録価格 33,440円 )

  定価:本体32,000円+税3,200円
  E-Mail案内登録価格:本体30,400円+税3,040円
※1名様でLive配信/WEBセミナーを受講する場合、上記特別価格になります。
※お申込みフォームで【テレワーク応援キャンペーン】を選択のうえお申込みください。
※他の割引は併用できません。
E-Mail案内登録なら、2名同時申込みで1名分無料 1名分無料適用条件
2名で44,000円 (2名ともE-Mail案内登録必須​/1名あたり定価半額22,000円) 
配布資料・会場受講:製本資料
・アーカイブ配信受講:製本資料(視聴開始日前の到着を目安に発送)
  ※お申し込み時のご住所へ発送させていただきます。
オンライン配信アーカイブ配信 ►受講方法・視聴環境確認(申込み前に必ずご確認ください)
備考※講義の録音・撮影はご遠慮ください。
※開催日の概ね1週間前を目安に、最少催行人数に達していない場合、セミナーを中止することがございます。
※コンサルタント業、投資ファンドの方のご参加はお断りいたします。
主催者よりコンサルタント業、投資ファンドの方のご参加はお断りいたします
得られる知識・技術者・研究者に必要なマーケティングの基礎知識と考え方
・市場規模や顧客ニーズ把握などのための市場調査方法
・市場特性分析(業界、顧客、競合)の方法
・戦略構想のための重要コンセプト
・大企業とスタートアップの連携のポイント
など
対象・主に生産財メーカーにおける技術者・研究者
・新規事業開発部門、研究開発部門、開発設計部門、商品企画部門、事業企画部門、経営戦略、経営企画、
M&A、アライアンス部門など、関心があれば担当者でも管理職、役員でも歓迎です

セミナー講師

戦略系コンサルタント
兼務 東京大学協創プラットフォーム開発(株) アドバイザー

2022年12月まで DRONE FUND((株) プリンシパル
2023年1月より 大手グループ会社系列の戦略系コンサルティング会社に所属

※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学・東京大学が設立したベンチャーキャピタル
※DRONE FUND(株)はドローンおよびエアモビリティ分野のスタートアップに投資を行うベンチャーキャピタル

【略歴】
1995年 東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
1996年 東京大学先端科学技術研究センター 研究生
1998年 米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
1999年~2010年  戦略系コンサルティング会社 コンサルタント
2011年~2018年3月 戦略系コンサルティング会社 取締役
2018年4月~2019年3月 東京大学協創プラットフォーム開発(株) 事業開発第2部 部長
2019年4月~2021年12月 東京大学協創プラットフォーム開発(株) パートナー
2022年1月~2022年12月 DRONE FUND(株) プリンシパル
2023年1月~ 大手グループ会社系列の戦略系コンサルティング会社に所属
その他 2020年8月 山梨県庁・リニアやまなしビジョン最先端企業等の誘致に関するアドバイザー就任
    2022年1月 東京大学協創プラットフォーム開発(株) アドバイザー就任
【主な専門分野】
・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
・エンジニア向けビジネス教育、イノベーター育成
・工学系分野における技術系スタートアップ投資・支援
・工学系分野における技術系スタートアップ投資・支援

セミナー趣旨

 多様な新技術の登場やグローバル競争の激化により、製造業を取り巻く事業環境変化はますます厳しさを増しています。しかし、厳しく先の読めない事業環境変化の中であっても財務的成果を出し続けることが企業には求められています。エンジニアも開発だけしていてよい時代は終わり、事業への貢献が強く求められてきます。事業環境変化を把握しつつも、行動しながら考え、社内・社外のリソースを活用していくダイナミックさが必要となっています。そこでは市場や顧客への働きかけをするマーケティングについてしっかり学ぶことがまずは第一です。
 当セミナーでは、18年以上の新規事業開発・R&D戦略コンサルティングと技術系スタートアップ支援・投資の最前線の経験をもとに、リーダー以上のエンジニア向けに必要なマーケティングについて基礎から実践レベルまでの知識学んでいただきます。さらに昨今トレンドとなっている大企業とスタートアップ連携のポイントについて紹介します。社内での新規事業開発がなかなか上手くいかない中、新しい手法として、社外のスタートアップへの投資・連携に可能性を見いだしている企業が増えています。またスタートアップを「社外で行う新規事業開発プロジェクト」とみて、うまく活用することで競争力を上げていくためのポイントを最新事例も紹介します。

セミナー講演内容

1.技術を事業成果につなげるマーケティングとは
 ・ウオーミングアップ ~事例を通じて戦略の重点ポイントを学ぶ~
 ・マーケティングとは ~市場・顧客への能動的なアプローチ~
 ・技術を事業成果につなげるマーケティングとは
 ・技術者・研究者だからこそできるマーケティングとは
  ~顧客との対話を通じた価値創発~
 (ショート演習)高収益B2B企業に事例に学ぶポイント

2.生産財におけるマーケティング戦略構想における重要コンセプト
 ・「競争と協調」の競争戦略
 ・アライアンス戦略
  ~業務提携からM&Aまで~
 ・グローバルマーケティング戦略
 ・オープンイノベーション戦略、エコシステム戦略
 ・シナリオプランニングを活用した技術・製品・事業ロードマップ
 ・技術ブランド戦略

3.「記入例」による生産財におけるマーケティング戦略策定の具体的な流れとポイント
 ・ステップ1.戦略仮説形成、前提条件の確認
 ・ステップ2.事業環境分析 ~業界分析、顧客特性分析、競合他社分析~
 ・ステップ3.戦略策定
 ・ステップ4.利益計画
 ・ステップ5.実行計画
 ・事業評価の主な評価視点
 ・意思決定を行う経営層とのコミュニケーションのポイント ~経営層は投資家と認識する~

4.マーケット・リサーチ手法
 ・2次情報の場合:  情報ソースと調査・分析ポイント
 ・1次情報の場合:  顧客ヒアリングのポイント
  ~聞き込み営業ヒアリング~

5.大企業とスタートアップとの連携のポイント
 ・事業会社とスタートアップの違いを互いに理解し、シナジーを出す
  ~10のポイント~
 ・事業会社、スタートアップ、ベンチャーキャピタルの関係性
  ~イノベーション・エコシステム~
 ・事業をカーブアウトし、スタートアップとしてスケールアップを狙う

(参考資料)単なるエンジニアでなく、事業を興す「イノベーター」になる!
 ・大きな組織の良いところ、大変なところ
 ・大きい組織においてイノベーターになるためのマインドセットとは

  □質疑応答□

※経営コンサル、投資ファンドの方のご参加はお断りいたします。