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研究開発・技術部門が行う
競合他社分析と競争戦略策定の具体的進め方

~真の競合を見出し、技術で勝って事業でも勝ち続けるには~

■顧客の視点からの競合他社の優先度付け■
■競合他社の強み・弱みの俯瞰的な把握■
■シナリオプランニングによる複数戦略の構想■
■ベンチャーとの連携による競争戦略の構想■
<価値づくり特集セミナー>

そもそも本当の競合は何処の誰か? 競合は何をしようとしてるのか?
どうすれば自社は競合に勝ち、利益・成果をあげられるのか?
激化する事業環境の競争において勝ち続けるための生産財メーカーのエンジニアが行うべき競争戦略の考え方
日時 2019年2月27日(水)  10:30~16:30
会場 東京・品川区大井町 きゅりあん  6F 中会議室
会場地図
受講料(税込)
各種割引特典
48,600円 ( S&T会員受講料 46,170円 ) S&T会員登録について
定価:本体45,000円+税3,600円
会員:本体42,750円+税3,420円
S&T会員なら、2名同時申込みで1名分無料 1名分無料適用条件
2名で48,600円 (2名ともS&T会員登録必須​/1名あたり定価半額24,300円) 
特典【価値づくり】セミナー特典
1.本セミナーは「価値づくりセミナー専用クーポン」をご利用頂けます。
2.本セミナーにお申込み頂いた方には「価値づくりセミナー専用クーポン」をプレゼントいたします。 

「価値づくりセミナー専用クーポン」について
 ※セミナーへのお申込み後、受講券・請求書と一緒に発送いたします。
 ※「価値づくりセミナー」にのみご利用いただけます。「価値づくりセミナー」の一覧は⇒コチラ
 ※有効期限は発効3カ月後の月末までとなります。
 ※1度のお申込みにつき、クーポンは1枚(5,000円分)までの利用となります。
 ※アカデミー割引との併用はできません。
備考資料・昼食付
※講義中の録音・撮影はご遠慮ください。
※講義中のパソコン使用はキーボードの打音などでご遠慮いただく場合がございます。
主催者より投資ファンドまたは経営コンサル会社からのご参加は受け付けかねますのでご了承ください。

セミナー講師

東京大学協創プラットフォーム開発(株) 事業開発部 部長
 ※東京大学協創プラットフォーム開発(株)は国立大学法人東京大学が2016年に出資・設立したベンチャーキャピタル

<略歴>
1995年 東京大学 大学院工学系研究科材料学専攻修士課程修了
1996年 東京大学先端科学技術研究センター 研究生
1998年 米カーネギーメロン大学 技術政策学部修士課程修了
1999年~2010年    戦略系コンサルティング会社 コンサルタント
2011年~2018年3月 戦略系コンサルティング会社 取締役
2018年4月~現在   東京大学協創プラットフォーム株式会社 事業開発第二部 部長

<おもな専門分野・研究分野>
・生産財メーカーにおける事業・技術戦略策定・実行
・エンジニア向けビジネス教育、イノベーター育成
・工学分野における研究開発型スタートアップ支援、投資
 

セミナー趣旨

 そもそも本当の競合はだれか?競合はどのような特徴をもち何をしようとしてるのか?そしてどのようにすれば自社は競合に勝ち、財務的成果をあげられるのか?競合としては、大手企業ばかりでもなく、急速に成長するスタータップも視野にいれておかなければなりません。
 当セミナーでは、競争が激しい事業環境において勝ち続けるために、生産財メーカーのエンジニアとしてもつべき競争戦略の考え方を学んでいただきます。キーワードは、顧客の視点からの競合他社の優先度付け、競合他社の強み・弱みの俯瞰的な把握、
シナリオプランニングによる複数戦略の構想、ベンチャーとの連携による競争戦略の構想、です。

セミナー講演内容

1.生産財メーカーの戦略構想の基本
 ・エンジニアがまずおさえるべきマーケティングの特徴
 ・製品アーキテクチャとビジネスモデルを一緒に考える
 ・高収益の生産材メーカーの事例からポイントを学ぶ

2.そもそも競合はだれか?真の競合を見出すための思考法
 ・有望用途における主な顧客企業を設定する
 ・顧客企業の利用シーンを主観をもってイメージする
 ・顧客の立場から困り事・ニーズを解決する商品・サービスを想定する
 ・それらを提供する業界・企業をリストアップし、優先度をつける

3.事業レベルで競合で勝つための分析・構想のフレームワークとは
 ・製品や技術だけの競合他社分析で事業として勝てるのか?
 ・競合他社の強み・弱みを俯瞰的に把握・洞察する
 ・競合の現状の戦略を把握する
 ・競合他社の過去の動向から思考・行動パターンを洞察する

4.シナリオプランニングにより、競合他社の今後の戦略を複数想定する
 ・シナリオプランニングとは
 ・シナリオプランニングのベネフィット
 ・戦略発想の基本パターンをおさえる
 ・他業界の成功・失敗事例から学ぶ
 ・他業界のヒアリング手法
 ・想定した全てのシナリオについて、自社の競争戦略を用意する
 
 ・個人演習:(担当製品・技術ついて)競合他社分析と競争戦略の構想

5.ベンチャーとの連携による競争戦略とは
 ・ベンチャーを活用して、機動的に新規事業開発を行う
 ・大企業とベンチャーの違い
 ・大企業、ベンチャー、ベンチャーキャピタルの関係性 ~イノベーション・エコシステムとは~
 ・大企業とベンチャーの連携パターンと成功のポイント

(参考資料)
 ・マーケット・リサーチの方法
 ・単なるエンジニアでなく、イノベーターになるためのマインドセットとは

  □質疑応答□